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裝企如何破局

從我經營第一家公司開始，集客、簽單、費用、盈利就是一直所要面對著的問題，雖說大家覺得我做的很好，但是我知道這些問題其實從來就沒有從根本上徹底解決過，只是我學習能力比較強，喜歡瞎想用新的方法依靠勤奮增加效率，見招拆招的獲得不錯的業績，但是心里依然忐忑，不知道哪天業績還得下滑。由于這種忐忑心里沒底，所能做的就是看書學習，隨著時間的推移，我又先后輔助了二十多家公司，在這些公司我所碰到的問題，估計是這個行業的通病。

面對當前的局面，任何一位家裝公司的業績管理者都感覺到相當的無助，集客、簽單難，即便業績非常好，但是年底一算賬也沒賺什么錢，大家看看前段時間的上市公司半年報，雖說家裝公司財務核算收入滯后，但是18億的產值，利潤才1200多萬，看看這些業績背后多少人的的辛勞，這點利潤真對不起這種付出了，這也是我們家裝行業的悲哀。

問題一：裝飾行業的同質化竟爭的日益激烈

在了解了眾多裝飾公司之后，突然間發現這個行業完全就是一個路數，每當客戶進店就是一頓亂侃，我們的設計有多么多么的好啊，我們用的材料有多么多么的環保啊，我們的施工質量有多么的高啊，我們的售后多么的有保障啊，最重要的是我們的價格多么多么的便宜。客戶進到每一個店里的感受都一樣，那么他為什么要選擇在你家裝修呢？所以客戶要么選擇一個品牌大的公司，要么選擇一個價格最低的公司，這樣一來，行業內的惡性意爭就出現了，大家生意就都不好做了。大家都知道惡性竟爭不好，但又總是跳不出這個怪圏。

問題二：裝修公司和客戶之間的信任問題

在裝飾公司里直接制約成交的最主要的因素就是相互之間的信任，我們會發現一個問題，就是朋友介紹的單子，更容易談成功，親朋好友的房子要裝修了，直接就會找到我們，其實很簡單的一個事情，就是他們信任我們，可是陌生的客戶進店了，總是心懷忐忑，不容易產生信任度，裝飾公司不相信客戶，總在擔心活干完了，款收不上來怎么辦？客戶也在擔心，錢出了活沒干好怎么辦？還要一次交那么多的錢，這冒的風險也有點大吧。所以信任不存在，成交難度就無限上漲。

問題三：客戶不懂裝修，專業解釋，教會徒弟餓死師父。

為了在客戶面前顯擺你的專業技能，讓客戶對你的信任度加深，熟不知，你越是講的多，客戶心里越沒底，什么E0級的板材如何如何好，什么防水施工工藝，什么藍鉆工程，本來一個好好的就是來想給家整的漂漂亮亮的業主，就這樣硬生生的讓你給培訓成了行業內人士，好嘛，咱啥都懂了，找個工人直接干不就行了，偷著樂去吧，看這免費老師當的。

問題四：日常費用加大，無限擴張店面

店面不代表品牌，好多老板都走進了一個誤區，認為店面越大，品牌越大，現在的裝飾公司都恨不能開個商場，可是問題是一個裝飾公司的體量是否能夠讓這個店面進行贏利，很顯然這只是給自已上了一個大大的枷鎖，一個月辛辛苦苦賺的那點利潤，全都讓房租拿走了，生意一般的時間，抗風險能力極差，所以就走進了一個惡性循環，拆東墻補西墻，看看現在有多少的這樣的裝修工廠店面臨倒閉跑路的風險。

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永遠把客戶放在最安全的位置

“懶貓家”互聯網家裝平臺的創立，完美的給家裝公司了一個新的起點，首先解決了客戶和裝企之間的信任問題，全國首家采用先裝修后付款的方式，把客戶放在最安全的位置，讓每一個選擇“懶貓 家”的客戶都可以放心的安心的把裝修進行到底。

從此之后，客戶再也不用擔心裝飾公司會有材料以次充好的問題，拖延施工周期的問題，惡性增項的問題，在這個平臺上，客戶永遠是安全的。

一個能讓客戶放心的平臺，才會擁有源源不斷的客戶需求，做好服務，做好信譽，讓每一個客戶都來經歷一個毫無風險的裝修體驗。

做為裝飾公司來說，也不用擔心要帳難的問題了，只要把工程干的沒有問題，服務做好，那就不用去擔心一遍一遍要帳的麻煩事了。安心的做一件一事，把事做好，僅此而已。

加入“懶貓 家”開啟你的開掛事業

如何讓獲客變得如此輕松

每個公司都在為怎么樣讓客戶來的問題頭疼，在互聯網橫行的時代，如果還不會用互聯網來武裝自已，那就顯得有點LOW了，互聯網的工具可以讓業主快速的了解到我們，獲取到他們有用的信息，并加以篩選。

互聯網并不僅僅適用與線上，不是你拿個手機會玩個微信，你就是互聯網了，在線下也有很多的互聯網模式，“懶貓家”線下的每一個品牌店都是一個端口，用于推廣懶貓家的模式，就像美團一樣，占據著每一個實體零售行業，所以只要有需求的客戶，總會在第一時間看到懶貓家的身影。

全行業皆營銷，裝企只是整個環節里的一個消化環節而已，所以獲客自然而然的變得非常簡單。

如何讓成交變得如此容易

在獲客成本如此大的市場里，成交率就顯得尤為重要了，每個進店客戶都是付出了很大的努力才來的，就這么放棄是不是一件很遺憾的事情呢？

為什么不成交，說白了，有兩個原因

第一：沒有信任度，客戶來到一家陌生的裝飾公司，不存在任何的信任感，這個時侯，你要讓客戶一下子把60%－70%的款項交給你，相信沒有一個客戶的感受度是好的，所以在懶貓家裝修平臺上，由平臺來進行擔保交易，先裝修后付款，就完全解決了信任感的問題。

第二：裝飾公司沒有核心竟爭價值。什么是核心竟爭價值，就是一個你有別人沒有，而且是個讓客戶無法拒絕的優勢。懶貓家的裝飾公司，首先會把客戶放在最安全的位置，讓客戶沒有任何的風險，其次利用第三方監理平臺，避免了裝飾公司現有的監守自盜的問題，最后互聯網的去中間化又打造了一個超高性價比的方案，如果你是一個要裝修的客戶，你還有什么理由不選擇我呢？

讓成本降的如此低廉

70%的裝飾企業在生意不好的時侯，都會把原因歸結于企業規模不夠大，人員不夠多，業務能力弱，這個時候大家都在想如何擴大規模，加派人手，熟不知，正是如此才走入了惡性循環，現在市面上上千平方的裝飾公司數不勝數，但是做到贏利的卻寥寥無幾，一個月看著干了幾百萬的營業額，全部都交了房租，發了工資，稍有不慎就會有虧損的風險，只好挪用工程款，拆東墻補西墻，常此以往，就走上了一條不歸路。

“懶貓 家”APP將展廳移到了線上，不需要再去費事的建立展廳，在大家都已經熟悉網絡購物的時代，還去開實體店顯然是一個非常LOW的做法。

在用了懶貓家后的裝企，只需要一部手機就可以掌握所有主材信息，客戶自行在攢家軟件上自由搭配屬于自已的產品就OK了，讓裝修變的如此簡單

去中間化，打造最高性價比

相信現在的人們，幾乎沒有人沒有在淘寶上買過東西了，為什么要在淘寶上買東西呢？無非就是便宜，可是為什么便宜，不知道大家有沒有考慮過，其實這就是互聯網一直在說的去中間化。那么懶貓家也是如此

第一、懶貓家去掉的是材料商的運營成本問題，在懶貓家上的主材，沒有房租，人工，等運營成本，所以直接砍掉了30%的運營費用，以相當于經銷商的價格直接推薦給了客戶。而且最重要的是懶貓家整合的是本地的一線品牌，所以在去掉運營成本的同時，并沒有將本地的服務去掉，所以每個銷費者買到的還是本地經銷商的正品和售后服務。

第二、相信有很多的業主都有被設計師，工隊長帶著出去買建材吃回扣的現象，在懶貓家上也沒有這樣的貓膩，線上直接消費，滿意后再付款，完全杜絕這類現象，讓業主的每一分錢都實實在在的花到自已家里。

讓裝修變的如此放心

大多數的裝飾公司都是在自已監理自已的工地，相信沒有一個業主會對這種方式認可，中國有句俗話，拿人錢財，于人消災，一個拿裝修公司工資的監理怎么可能會處處替業主考慮問題呢？所以裝飾公司的監理就變成了瞎子的眼睛——擺設了。

懶貓家由平臺提供第三方監理服務，用5年以上行業經驗的監理來對工地進行監管，時時把照片傳送到手機APP上，并對項目節點進行點評，讓業主一目了然，最大程度的幫助業主解決不懂裝修的問題。

懶貓 家

開啟不一樣的家裝公司